🤝 Partenariats : ne fais plus ces 3 erreurs fréquentes
Et mon plan d’action pour des partenariats réussis 🔥
Hello tout le monde 🦖
On est vendredi, il n’est pas midi car j’ai passé la journée au Congrès de la Communication Responsable et que j’ai oublié d’envoyer cet e-mail ! 😅 Le programme des conférences était passionnant ! Hâte de tout vous raconter, mais avant ça place au sujet du jour : LES PARTENARIATS RÉUSSIS 🤝
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Au programme cette semaine :
Introduction
3 erreurs fréquentes dans les partenariats
Le plan d’action des partenariats qui cartonnent ! 🚀
🤓 Update sur mon side project du moment (et ma passion pour les anglicismes)
Allez, c’est parti !
Introduction
Aujourd'hui, on parle de partenariats réussis ! 🤝
Imagine, des collabs géniales sur le papier, mais aucun retour concret... Pourquoi ? 🤔
Je viens juste de finir d'auditer la stratégie marketing d'un client, et ils ont exactement ce problème :
Des gros partenariats avec des noms reconnus et qui font rêver 🤩
Aucune idée des retombées en notoriété ou clients 🤷🏼♀️
Quand on a abordé ce sujet, le premier truc qu’ils m’ont dit c’est :
“On ne fait plus de partenariats, ça ne sert à rien !”
😅
Et en même temps, vues les conditions de leurs précédentes collaborations, je les comprends !
Cependant, les partenariats sont de super leviers de marketing responsable (et marketing tout court d’ailleurs !) :
➡️ On mutualise les efforts et les ressources
➡️ On apporte de la valeur à son audience et ses clients
Ça serait dommage de s’en priver !
3 erreurs fréquentes dans les partenariats
Attention, voici trois erreurs fréquentes dans les partenariats que tu dois absolument éviter ! 💥
❌ Ne pas cibler les bons partenaires
Choisis des partenaires qui partagent ton public cible ou qui complètent parfaitement ton offre. S'associer avec n'importe qui peut diluer l'impact de ta collaboration et ne pas te donner les résultats attendus. 🎯
Exemple concret : Imaginons que tu es une entreprise de vêtements de sport haut de gamme et éco-responsable. Évite les partenariats avec des grandes courses, où tu te retrouveras à côté de marques fabriquées en Chine aux prix attractifs. Favorise les courses qui portent les mêmes valeurs que ta marque comme l’Ecotrail par exemple.
⚖️ Méfie-toi des déséquilibres dans l'échange
Un partenariat gagnant-gagnant est la clé. Assure-toi que les responsabilités et les ressources sont partagées équitablement. Si l'un des partenaires se retrouve avec une charge de travail disproportionnée ou bénéficie davantage des retombées, ça risque de créer des frictions et de mettre en péril la collaboration. 💼💔
Exemple concret : le classique c’est l’échange de visibilité contre un produit / service offert lors des jeux concours. Supposons que tu crées un partenariat avec une petite entreprise locale pour organiser un événement promotionnel. Cependant, la majorité de la charge de travail et des coûts repose sur cette entreprise, tandis que toi, en tant que partenaire plus grand et établi, tu ne contribues pas de manière équitable. Cette disparité peut entraîner un sentiment d'injustice et de frustration pour ton partenaire, et à long terme, nuire à la relation de collaboration.
➡️ Enfin, ne commets pas l'erreur de ne pas faire de suivi
Un partenariat ne s'arrête pas une fois le projet lancé. Assure-toi de suivre régulièrement les résultats, d'évaluer les performances et de communiquer avec ton partenaire. Un suivi adéquat te permettra d'ajuster ta stratégie si nécessaire et de renforcer la relation avec ton partenaire. Ne laisse pas le partenariat s'évanouir dans les limbes de l'oubli ! 📊💬
Exemple concret : Prenons l'exemple d'une collaboration entre une entreprise de cosmétiques et un blogueur influent. Ensemble, vous lancez une campagne de contenu sponsorisé sur les médias sociaux. Cependant, une fois que le contenu est publié, les deux parties négligent de suivre les performances de la campagne, de mesurer les résultats ou même de discuter des leçons apprises. En conséquence, vous manquez l'opportunité d'optimiser la campagne, de capitaliser sur son succès ou de corriger les éventuelles lacunes pour de futures collaborations.
Le plan d’action des partenariats qui cartonnent ! 🚀
Assure-toi d'une mention claire : Lorsque tu te lances dans des partenariats avec d'autres marques, influenceurs ou acteurs clés du secteur, assure-toi que ton nom soit mentionné clairement et reconnaissable. Cela permettra aux gens de t'associer directement à ces partenariats et d'amplifier ta visibilité auprès des bonnes audiences.
Demande des liens directs : Quand tes partenaires parlent de toi, demande-leur de fournir des liens directs vers ton site web, tes réseaux sociaux ou des pages spécifiques liées au partenariat. Ça facilite la vie des intéressés qui veulent en savoir plus sur toi et te suivre de près.
Sois impliqué dans la création de contenu : Ne reste pas les bras croisés ! Implique-toi activement dans la création de contenu lié au partenariat. Partage des informations, des images, des vidéos ou des histoires captivantes qui mettent en valeur ton savoir-faire. Montre que tu es partie prenante dans cette collaboration et ça renforcera ta visibilité et ta réputation.
Récolte des témoignages et des recommandations : Quand tu travailles avec des partenaires, n'hésite pas à leur demander des témoignages ou des recommandations sur leur expérience avec toi. Ces précieux témoignages peuvent être utilisés sur ton site web, tes réseaux sociaux ou dans tes communications pour renforcer ta crédibilité et gagner la confiance des futurs partenaires et clients.
En suivant ce plan d'action, tu mettras toutes les chances de ton côté pour créer des partenariats qui envoient du lourd ! Alors, fonce et fais briller tes collaborations comme jamais auparavant ! 💪🤝🌟
Une dernière chose !
Tu ne sais pas avec qui faire des partenariats ?
Je te dévoile ma méthode pour identifier tes futurs partenaires dans ton réseau dans mon dernier post LinkedIn, ça se passe ici 👇
Voilà, tu as maintenant les clés pour des partenariats qui déchirent ! N'oublie pas de me faire savoir si ces astuces ont fonctionné pour toi. Je suis impatiente de découvrir tes propres histoires de partenariats réussis ! 🤩🚀
🤓 Update sur mon side project du moment (et ma passion pour les anglicismes)
Si tu suis / lis avec attention cette newsletter, tu sais déjà de quoi je parle. Mais si tu viens d’arriver, voici un récap :
Après 20 épisodes de Slow Marketing, j’avais envie d’aller plus loin et de proposer du concret
Mon rêve : un outil pour évaluer et suivre une stratégie Marketing Responsable
Le projet : un template Notion qui te permet d’auditer ta stratégie marketing et d’évaluer son impact environnemental et sociétal 🤩
Alors on en est où ?
Je viens de finir la V1 du template, c’est plus de 20h d’écriture, mise en page et de réflexions sur quelle forme va prendre ce template, comment l’utiliser… 😅
Je viens d’envoyer le lien à mes 7 testeuses, je suis à la fois excitée / fière / stressée 😅
Hâte d’avoir leurs retours, et rendez-vous début juillet pour sa mise en ligne 🚀
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À dans deux semaines,
Anaïs
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