Comment bâtir une marque engagée et se différencier des géants
Ta dose d'inspiration marketing responsable 🦖
Très cher·ère lecteur·ice et auditeur·ice Slow Marketing 🦖
Tu as déjà eu l’impression que seules les marques avec des millions en budget pub pouvaient exister ? Dans un monde où les multinationales dominent, comment une marque indépendante peut-elle se faire une place ?
Dans cet épisode de Slow Marketing, j’ai eu le plaisir d’accueillir Johan Bonnet, cofondateur de Les Petits Culottés, une marque française de couches et de lait infantile fabriqués en circuit court, sans intermédiaires et avec une transparence totale.
On a parlé de stratégie marketing, de différenciation et de fidélisation dans un secteur ultra-concurrentiel. Comment construire une marque engagée et rentable sans tomber dans les pièges du marketing traditionnel ?
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🍼 Construire une marque engagée dans un marché ultra-concurrentiel : l’exemple de Les Petits Culottés
Peut-on encore créer une marque éthique et indépendante face aux géants de l’industrie ?
Si tu as déjà lancé une marque (ou que tu y réfléchis), tu sais à quel point il est difficile de se différencier face aux acteurs historiques, surtout quand ils disposent de budgets marketing colossaux.
Et pourtant, Les Petits Culottés ont relevé ce défi avec brio. Cette marque de couches et de lait infantile a choisi de casser les codes du secteur avec un modèle 100 % made in France, en circuit court, sans intermédiaires et avec une transparence totale.
Dans le dernier épisode de Slow Marketing, Johan Bonnet, cofondateur de Les Petits Culottés, partage les stratégies qui leur ont permis de se démarquer et de convaincre plus de 130 000 parents abonnés.
💡 Une différenciation basée sur le circuit court et l’abonnement
Dans l’industrie des couches et du lait infantile, les intermédiaires représentent jusqu’à 50 % du prix final. Pour garantir un produit de haute qualité sans exploser les prix, Les Petits Culottés ont décidé de supprimer ces intermédiaires et de vendre exclusivement en direct.
Pourquoi ce modèle est-il un avantage ?
Une meilleure traçabilité et un contrôle total sur la chaîne de production.
Une relation directe avec les parents, sans filtre imposé par les distributeurs.
Une logistique optimisée avec des livraisons récurrentes qui garantissent la fidélisation.
💬 "Le circuit court, ce n’est pas juste une tendance, c’est une nécessité pour garantir la qualité et l’accessibilité." – Johan Bonnet
🎯 Une marque pensée POUR et AVEC sa communauté
La clé du succès de Les Petits Culottés, c’est leur proximité avec leurs client·es.
Dès le départ, la marque a misé sur une communication ultra-transparente :
Pas de promesses exagérées, pas de marketing bullshit.
Une écoute active des parents pour adapter les produits et les services.
Un discours clair et accessible, sans chercher à culpabiliser ou faire peur.
Ce positionnement a fait mouche. Aujourd’hui, plus de 130 000 parents font confiance à la marque et la recommandent. Le bouche-à-oreille est devenu leur premier levier de croissance.
💡 À retenir : Écouter sa communauté et co-construire avec elle est un levier puissant pour bâtir une marque durable et différenciante.
🚀 Des stratégies marketing qui misent sur l’authenticité
Les Petits Culottés n’ont pas le budget pub des grandes marques, mais ils ont un atout : une histoire forte et un modèle unique.
Leur stratégie d’acquisition repose sur trois piliers :
Le bouche-à-oreille : 80 % des nouvelles familles viennent grâce aux recommandations.
Les prescripteurs de confiance : sages-femmes, pédiatres et pharmacies qui recommandent la marque.
Le contenu éducatif : une présence digitale forte, avec des explications claires sur leurs engagements.
👉 L’astuce à retenir : plutôt que de tout miser sur la publicité, travaille ton histoire de marque et ton relationnel avec ta cible.
🦕 Ton action Slow Marketing du mois
Et si tu repensais ta stratégie de communication pour la rendre plus transparente et plus engageante ?
✅ Fais le test : relis les derniers contenus de ta marque et pose-toi ces trois questions :
Suis-je totalement honnête dans ma promesse ? Évite les formules floues ou exagérées.
Mon discours est-il tourné vers ma communauté ? Mets en avant les retours client·es et l’impact réel de tes actions.
Suis-je cohérent·e sur l’ensemble de mes canaux ? Assure-toi que ton message est le même partout (site, réseaux sociaux, email, etc.).
💡 Une communication plus authentique, c’est aussi un excellent levier de différenciation.
🎧 Écoute l’épisode pour aller plus loin
Si tu veux comprendre en détail comment construire une marque forte, transparente et engagée, ne manque pas cet échange avec Johan Bonnet.
📕 Retrouve les ressources et le transcript ici
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À dans deux semaines (pour de vrai cette fois-ci 🫣),
Anaïs
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